INTELIGÊNCIA EM VENDAS
17 e 18/03/2025Instrutor: BRUNO BUSS
Carga Horária: 8 horas
Valor: R$ 344.00
Valor Associado: R$ 229.00
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Descrição
Objetivo:
O curso oferece conhecimento de técnicas para alavancar as vendas.
Horário das 18:30 as 22:30
Grade
A diferença entre técnicas de vendas e Ciência de vendas
Jornada emocional, comportamental e técnica do vendedor;
A inteligência emocional e autoconhecimento do vendedor em sua atuação;
Qualidades principais do vendedor de excelência;
Análise Swot pessoal do vendedor de sucesso;
Valorização da imagem, Branding pessoal e construção da autoridade em vendas;
Avaliação de desempenho do vendedor;
Previsões de demanda em épocas da semana, mês e ano;
A trilha do convencimento : Negociação, influência e persuasão;
Diferenças cruciais entre preço e valor;
Técnicas específicas para conceder descontos;
Ancoragem em vendas;
Informações escritas e visuais para fechar uma venda;
Técnicas de gestão do tempo em vendas;
Uso de CRM para otimização em vendas;
Análise do modo de pensar do cliente e providências em cada caso;
Técnica avançada BATNA - Best alternative to a negociated agreement;
Técnicas de fechamento de Vendas.
Currículo do Instrutor
Bacharel em Administração e Pós-graduado em Gestão Empresarial, com formação em Coaching pelo Instituto Brasileiro de Coaching. Leciona em instituições de ensino superior ministrando disciplinas nas áreas de Gestão Empresarial, Planejamento Estratégico e Inovação. Além de sua atuação acadêmica, é instrutor de treinamentos corporativos nas área de Liderança, Vendas, Inteligência Emocional, Oratória e Gestão do Tempo
Como consultor de Gestão Empresarial e mentor de líderes, oferece consultorias e desenvolve programas personalizados para aprimorar a gestão e o desempenho das equipes. Também realiza palestras sobre desenvolvimento de carreira, comportamento organizacional, Liderança e Comunicação, com o objetivo de proporcionar uma visão estratégica e prática para maximizar o desempenho profissional e organizacional.