MBA com ênfase em Gestão Comercial
Modalidade: Semipresencial
Data de Início: 17/04/2026
Carga Horária: 432h
Duração: 16 meses
Frequência: Mensal
Dias e Horário das Aulas
Sexta das 13h às 22h50; Sábado das 8h às 17h50
Live: Segunda e Terça das 18h30 às 22h50
Maximize o resultado comercial de diferentes organizações de maneira sustentável.
Com o MBA em Gestão: Comercial, você vai adquirir uma visão sistêmica da área de vendas. Desenvolverá habilidades essenciais para liderar equipes comerciais, implementar uma visão inovadora frente a um mercado dinâmico e tomar decisões de acordo com a governança empresarial e para atingir metas considerando a responsabilidade social do negócio.
Gestão estratégica aplicada à área comercial
No MBA em Gestão: Comercial, você vai compreender as tendências do e-commerce, implementar estratégias de venda e de posicionamento, identificar os elementos para criar uma cultura empreendedora, bem como adquirir outros conhecimentos técnicos e comportamentais que vão gerar valor para a empresa.
Você irá adquirir
Desenvolva competências para alinhar processos da gestão comercial às demandas corporativas:
| Construir estratégias de marketing e de vendas que contemplem o ambiente digital.
| Liderar equipes de vendas de alto rendimento em ambientes dinâmicos.
| Estabelecer parâmetros de desempenho e modelos de remuneração recompensadores.
DISCIPLINAS
- Administração Estratégica de Vendas
- Análise das Demonstrações Contábeis
- Customer Experience Management e Social Commerce
- Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas
- E-Commerce e Marketplaces
- Economia dos Negócios
- Estratégia Corporativa e de Negócios
- Estratégias de Marketing
- Finanças Corporativas
- Formação e Administração de Preços
- Formulação da Política Comercial
- Gestão de Projetos e Criação de Valor
- Jogo de Negócios
- Liderança de Equipes de Alto Desempenho
- Planejamento de Vendas & Marketing
- Power Skills nas Organizações
- Sales Analytics
- Smart Business: Decisões Estratégicas com IA e Digitalização
Quem pode fazer?
| Graduados em qualquer área do conhecimento que atuam ou desejam atuar na área de gestão comercial.
| Gestores com interesse em aprimorar competências de liderança, de visão estratégica e de tomada de decisão no processo comercial.
Pré-requisitos
| Ter concluído a graduação há pelo menos 2 anos*
| Profissionais com 3 anos ou mais de experiência*
*Os requisitos podem variar de acordo com a experiência profissional ou o curso escolhido.
Certificação
Ao ser aprovado no curso de MBA Blended (semipresencial), você terá direito ao certificado, em nível de especialização (pós-graduação lato sensu), emitido por uma das escolas FGV.
Coordenadores
JOÃO BAPTISTA VILHENA – Trinta e oito anos de experiência profissional em treinamento, e consultoria, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas & Distribuição. Doutorando em Adminstração pela Florida Christy University, Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ. Já atendeu mais de 100 empresas nacionais e multinacionais de diversos setores. Como palestrante participou de importantes eventos nacionais e internacionais, tais como ASTD (American Society for Training and Development) nos EUA; CBTD (Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento); CRIARH; ABTD; ExpoVendaMais. É Coordenador Acadêmico do MBA em Gestão Comercial da FGV . Autor dos livros Manual para Montagem de uma Universidade Corporativa (ed. ABTD); Negociação e Influência em Vendas (ed. MVC); Certificação da Área Comercial (ed. MVC). Co-autor de 4 livros: Manual de T&D (ed. ABTD); Gigantes da Venda (ed. Landscape), Gestão de Marketing (ed. FGV) e Gestão Social: metodologia e casos (ed. FGV). Colunista da Revista VendaMais há 13 anos, escreve regularmente artigos e resenhas em veículos especializados. Apresentador de 5 vídeos de treinamento produzidos pela COMMIT; produziu dois programas de e-learning – Vendas Consultivas e Negociação Comercial
Pedro de Seixas Corrêa é Doutor em Arquitetura pelo PROARQ/UFRJ, ênfase em Habitação de Interesse Social, Mestre em Sistemas de Gestão pela Universidade Federal Fluminense (UFF/RJ) e Engenheiro Civil pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ). Coordenador acadêmico da Fundação Getulio Vargas desde 2008 (MBAs Gestão Estratégica e Econômica de Negócios, Gestão Empresarial, Gestão de Incorporações e Construções Imobiliárias). Professor FGV Management desde 2001. Consultor da Calper Construtora para projetos de infraestrutura. Membro do Conselho Fiscal do Sinduscon-Rio desde 2019. Vice-Presidente de Projetos Especiais do CR Vasco da Gama no período de 2018 a 2022. De 2000 a 2018, sócio-gerente SEICOR Projetos, responsável pela coordenação e desenvolvimento de projetos de engenharia e arquitetura. Entre 1991 e 2000 atuou nos setores de orçamento, planejamento de obras de edificações.
Telefone e Whatsapp: (42) 3220-7213