Gilmar Denck

O Associativismo é um programa estruturante que visa promover o desenvolvimento econômico e social de forma sustentável e participativa. Por isso, ele é um programa pesado, que exige comprometimento, responsabilidade e dedicação de todos os envolvidos.
O Associativismo também é um programa que quebra paradigmas e crenças milenares, que muitas vezes limitam o potencial dos empreendedores. Ele propõe substituir a competição pela cooperação, buscando o benefício coletivo e não apenas o individual. Essa mudança de mentalidade também é pesada, pois requer uma nova forma de ver o mundo e os negócios.
Porém, o Associativismo nos traz a esperança de um resultado sólido e sistêmico, onde a atuação empreendedora toma uma nova ótica. Deixa de ser uma luta pela sobrevivência ou pela construção de um império particular para se tornar uma contribuição para a construção de uma nação próspera, justa e solidária.
Como vender e mostrar essa esperança para os empreendedores? Como convencê-los a aderir ao Associativismo e se engajar nessa causa? A resposta está em três elementos: relevância, benefício e coerência.
Relevância significa mostrar aos empreendedores que o Associativismo é importante para eles, para seus negócios e para a sociedade. Que ele possa trazer soluções para os problemas que eles enfrentam, como falta de recursos, capacitação, inovação, acesso a mercados, etc.
Benefício significa mostrar aos empreendedores que o Associativismo pode trazer vantagens competitivas para eles, como redução de custos, aumento da qualidade, ampliação da rede de contatos, fortalecimento da imagem, etc.
Coerência significa mostrar aos empreendedores que o Associativismo está alinhado com os seus valores e propósitos. Que ele não é apenas uma estratégia comercial, mas uma forma de fazer a diferença no mundo, de gerar impacto positivo e de se transformar na imagem e semelhança do Criador.
Se conseguirmos mostrar esses três elementos aos empreendedores, o engajamento será automático e assintomático. Eles se sentirão motivados a participar do Associativismo e a se fidelizar a ele. Eles perceberão que o Associativismo não é apenas um programa pesado, mas também um programa esperançoso.

O autor é empresário com 30 anos de experiência em associativismo. Formado em Filosofia e Administração