Quem é o Governo? O que o Governo compra? Que quantidade o Governo compra? Ele compra o meu produto ou o meu serviço? Como ele compra? Com qual frequência o Governo compra? Onde encontro as oportunidades de negócio? O Governo paga? Minha empresa pode conseguir uma fatia desse mercado? O que minha empresa precisa para vender para o Setor
Público?

Essas perguntas são recorrentes e normais para o empreendedor que já ouviu falar em Compras Governamentais, as Licitações Públicas., mas nunca participou neste mercado. Ainda não está disseminado no Brasil, e não faz parte da rotina de grande parte dos empresários brasileiros, participar dos negócios públicos.

Ainda são poucas as empresas que possuem esse conhecimento e as informações corretas do mercado público. Décadas passadas, a falta de transparência, os processos extremamente burocráticos e a corrupção afastava empresas em participar desse mercado bilionário. A legislação brasileira avançou muito nos últimos anos, as compras do setor público são
totalmente transparentes e o processamento dos negócios é ágil e dinâmico.

Toda empresa deve ter uma força comercial dedicada para obter negócios e faturar para o Setor Público. A prospecção comercial em negócios públicos depende exclusivamente de informação e de conhecimento para o fechamento de negócios. O foco comercial, principalmente dos pequenos e médios empresários, ao menos uma parte da operação para o Setor Público, pode trazer benefícios à curto prazo para as empresas, com vendas em grandes quantidades e contratos de ao menos 1 ano. Saiba mais detalhes baixando o Ebook – Passo à Passo para Vender para o Governo. Acesse: https://acipg.org.br/blog/landingpage/ebook-passo-a-passo-para-vender-para-o-governo/

AUTOR: CRISTIANO BAGGIO

Especialista em Licitações